不動産売買の「仲介」には3つの種類がある？あなたの不動産の価値を最大化する選び方

こんにちは。「価値ある不動産を次の価値へ」をモットーに、皆様の大切な資産のバトンタッチをお手伝いしている［ハウズグループ/株式会社ハウズ］です。

「所有している不動産を売却しよう」と決めた際、多くの方が相談されるのが不動産会社であり、「仲介」で売却という選択をされます。しかし、一口に仲介と言っても、実は「3つの契約種類」があることをご存知でしょうか？

どの仲介契約を選ぶかによって、売却活動の進み方や、最終的な成約価格（＝不動産が持つ本来の価値の引き出し方）が変わってきます。

今回は、それぞれの仲介の種類の特徴と、あなたの大切な不動産の価値を次の価値へと繋ぐための最適な選び方について解説します。

不動産売却における「3つの仲介契約」とは？

不動産の売買仲介には、法律で定められた以下の3つの契約形態があります。

それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

一般媒介契約は、同時に複数の不動産会社へ売却を依頼できる契約です。また、自分自身で見つけてきた買主様と直接取引（自己発見取引）をすることも可能です。

メリット： 多くの不動産会社のネットワークを一気に活用できるため、買い手の間口を広く広げられます。
デメリット： 不動産会社側からすると「他社で決まってしまうかもしれない」というリスクがあるため、広告費や販売活動の優先順位が下がってしまうケースがあります。また、各社とのやり取りをすべてご自身で行う必要があります。

専任媒介契約は、売却の依頼を特定の1社のみに絞る契約です（ご自身で買主様を見つける自己発見取引は可能です）。

メリット： 依頼を受けた不動産会社は「必ず自社で売却を成功させよう」と注力するため、積極的な広告活動や手厚いサポートが期待できます。窓口が1社になるため、スケジュール管理や連絡もスムーズです。
デメリット： 契約した1社の販売力や対応力に売却の成否が左右されます。そのため、信頼できる会社選びが極めて重要になります。

専属専任媒介契約は、専任媒介契約をさらに厳格にしたものです。依頼は1社のみ、かつご自身で見つけた買主様との直接取引も禁止となります。

メリット： 不動産会社側には、1週間に1回以上の活動報告義務などが課され、最も高い熱量で売却活動が行われます。売却を急いでいる方や、物件の魅力を最大限に引き出す戦略的なアプローチを行いたい場合に最適です。
デメリット： 制約が最も多いため、信頼の置けない会社と契約してしまうと、売却機会を逃すリスク（囲い込みなど）が生じる可能性があります。

では、私たちはどの契約をおすすめしているのでしょうか？

結論から申し上げますと、「物件の特性」と「オーナー様の想い」によって最適な答えは異なります。

例えば、誰もが欲しがるような人気のエリアで、スピード重視で広く市場に出したい場合は「一般媒介」が有効なこともあります。

しかし、私たちは「不動産が持つストーリーや、隠れた価値を丁寧に磨き上げ、次のオーナー様へ大切に引き継ぎたい」と考えています。そのためには、物件の強みを深く理解し、じっくりと時間をかけて最適な買い手を探す「専任媒介」または「専属専任媒介」が適しているケースが多いです。

1社に託していただくからこそ、私たちは広告のクオリティにこだわり、その不動産が持つ「本当の価値」を理解してくれる買主様との出会いを全力でプロデュースすることができます。

不動産売却の第一歩は、3つの契約のどれを選ぶかではなく、「この不動産の価値を、誰が一番理解し、次の価値へと高めてくれるか」というパートナー（不動産会社）選びから始まります。

どのような契約形態が良いか迷われている方も、まずはご安心ください。

［ハウズグループ/株式会社ハウズ］では、オーナー様がその不動産に込めてきた想いをヒアリングし、物件のポテンシャルを最大限に活かす売却プランをご提案いたします。

「我が家の本当の価値を知りたい」「次の世代へどう繋ぐべきか迷っている」という方は、ぜひ一度、当社の無料査定・相談窓口までお気軽にお問い合わせください。

売却のその他の一手となる「買取」についてはまたの機会に。